استراتژی کالباسی در مذاکره چیست؟
استراتژی کالباسی در مذاکره چیست؟ استراتژی کالباسی را به شکلهای مختلفی تعریف میکنند. اما ویژگیِ اصلی این تاکتیک در همهی تعریفها یکسان است. استراتژی کالباسی به معنای امتیازخواهی کوچک در مذاکره است. این امتیازخواهی معمولاً به دو شکل انجام میشود: 1.خُرد کردن یک درخواست بزرگ به چند درخواست کوچک، در حدی که طرف مقابل، نتواند…